河南公务员面试培训辅导:草根网商(2)

　　回乡创业好处多

　　2008年我就上网开店了，但那还只是在广州搞服装批发时的副业。我们原本有几十号同乡在广州十三行一带经营服装批发，后来成本上升得太厉害、利润越来越薄，就想到还不如回家“创建根据地”。广州光是铺租一个月就要3万元，雇人还得花不少钱，回家后仓库、店面租金仅1000多元，也不用花那么多钱请人，每月至少可省下2万多元。

　　回到老家广东揭阳市锡场镇军埔村后，我决定做电商。锡场镇服装、食品、皮具等特色产品很多，这几年来随着物流成本提高，传统营销不好做，而电子商务则可以为其打开“新销路”。

　　不管是做电商还是做实体店，诚信都是不二法则。我建好了900多平方米的仓库后，时间在门口贴上了“诚信经营打造电子商务　货真价实发展童装品牌”的对联。现在每天从早上10点到晚上11点，都有客服人员在电脑前开工，和以前“朝九晚五”的批发零售大不一样了。如今旺季时能卖出7000多件服装，营业额七八万元。

　　由于军埔电子商务发展势头好，军埔村和锡场镇不少早先到广州、深圳等大城市做生意的人，都跟我一样开始“回流”，而且越来越多的大学毕业生、退伍军人也回乡加入了电商行业，现在附近不少村子的电子商务也发展起来了。

　　在组织模式上，军埔村也从初各自为战的自发发展状态，走向了结成行业协会的抱团发展状态，今年7月下旬，市里组织电子商务考察团到浙江学习，我们参观了义乌“淘宝村”，还和“淘宝网”总部接触，大家观念转变了，眼界更高了，干劲也更足了。

　　电子商务是国家支持发展的新产业，要在这片广阔天地中找到一片属于自己的蓝天，我们要走的路还很长，只有善于学习人家的先进经验，积极吸引电商能人加入，才能真正打响电商区域品牌。

　　(广东省揭阳市锡场镇电子商务协会会长许耿锋讲述，本刊记者詹奕嘉整理)

　　网上线下做自主品牌

　　我的经历比较复杂，本科毕业之后在药材批发公司上班当经理，后来做过福利彩票和玉器生意。2011年11月开始涉足电子商务，不到6年就在淘宝和阿里巴巴上开了6家网店。跟很多人单纯做电商不太一样，我很早就开通了线下实体门店作为展厅，网上线下同步发展，而且2012年就注册了自己的品牌。

　　只有走品牌的道路，才能在电商领域开创新局面。因为没有自主品牌，电商也是很难长久做下去的。我经历过网上价格战，许多卖家吐血甩卖赚吆喝，但后钱没赚到，只赚回来一大堆中差评，这是深刻的教训。

　　电商领域和现实商场一样，处处充满着风险和挑战。2012年12月，我们经历了一次大危机，网店由于图片侵权违规，扣满12分，被屏蔽了。一夜之间，销量下跌，大批客户流失。这之后，我痛定思痛，开始建设摄影室，拍摄自己的模特图片。

　　今年旺季到来后，我们抓住时机，实体店和网店双管齐下，可以发货一千多单。但这并不是理想的状态，我的目标是两年内实现“发货五千单”的目标。现在我们开始面向全国各地招收线上分销商和线下加盟商，除了服饰，我们还引进玉器、陶瓷，内衣、不锈钢产品进驻，力求“衣食住行全面发展”。

　　近，市里争取到1000万元的国家低息支农再贷款扶持我们电商，这对我们的品牌打造极为重要。有了贷款支持，我更有信心将电商做专做精了。

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