2020-03-19 10:05:33 河南公务员考试网 //ha.huatu.com/gwy/ 文章来源:网络
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给定资料4
P 县气候温和,雨量适中,被誉为“中华红心弥猴桃之乡”。在该县绣山村猕猴桃农业合作社面积达108 亩的种植基地内,一串串圆滚滚的猕猴桃挂在树梢,等待采摘。这些弥猴桃将被快递分发到全国各地,成为其他地区认识P 县的一张名片。谈起今年猕猴桃销路,绣山村合作社负责人老杜说:“全国十大果品市场都有咱的销路,加上线上销售,全村的量10来天就卖完了!”下一步,他打算在一些果品市场派驻专人,专职宣传和销售猕猴桃和其他特产水果。
以往,将水果全部直销给水果商的传统销售模式,让果农们在辛辛苦苦地劳作了大半年后,收入少之又少,而且受价格浮动、物流和本地市场行情的影响,猕猴桃容易出现滞销。为了改变这种状况,2015 年7 月,村里30户农民走出了勇敢而冒险的一步: 他们以108 亩土地承包经营权和挂果猕猴桃园出资出股,自发组建了股份合作社,以解决他们以往生产经营中缺资金、缺技术,缺营销、缺服务等问题。
合作社所有农资,比如上什么肥、打什么药、选用哪个牌子,经合作社年度农资统供会讨论确定后,由合作社先行垫资并以批发价统一采购,所需费用在果品销售后才扣除。农户不仅无需垫钱,还可以享受到团购批发价的优惠。比如,合作社统一到某公司购买牛粪肥料,每吨价格40 元,个人去买的话是60 元,降低了社员的生产成本。到了秋季,无论社员的猕猴桃能否卖出,合作社都会以每公斤略高于市场价的价格集中收购。按照每亩产2000公斤猕猴桃计算,每公斤如果比市场价高出0.4 元,1亩地就比非社员多收入近千元,而且根本不用再为销路发愁,踏踏实实种果子就可以了。
所有猕猴桃销售后,在超出市场价格的部分中,合作社提取20%作为社里专职工作人员的工资,10%作为合作社基金提留,其余70%给社员们进行二次分红。
合作社的这种运行机制和经营方式,让社员们成了“命运共同体”,诸如偷打膨大剂和农药、化肥等问题,也因为老杜每天派专人巡查、社员相互监督而彻底销声匿迹。猕猴桃质量不再参差不齐,品质大幅提升。
和很多娇气的水果一样,猕猴桃皮薄易破,保鲜不易。这就对物流提出了更高的要求。为此,合作社主动与两大龙头快递公司合作,并为两家公司的网上水果销售平台提供货源。因为走量巨大,合作社在物流费用上获得了不小的折扣。同时,因为成为平台的固定供货商,两家快递公司也更加重视合作社的果品,并配合合作社开展了一系列宣传营销活动。与快递公司的深度合作,让合作社尝到了甜头。
合作社深知,猕猴桃赢得消费者青睐,品质、营销缺一不可。为此,合作社自已制定了严格的猕猴桃种植和生产标准,包括坚持原生态,不要化肥,只用农家肥,及时梳果,套好袋子,隔绝污染,用图文形式记录猕猴桃的生长发育过程: 贴上作为每一颗果子唯一标识的二维码,一扫就知道它的前世今生,等等。合作社用坚持生产源头透明化的手段,让消费者买得安心、吃得放心。而每每有新政策、好的农业新科技出来,合作社都会派人第一时间跑去请教学习,并及时引入到猕猴桃种植中。以巧借政府优质资源的形式,来保证所产猕猴桃的好吃和安全。
“猕猴桃适应性强、易管理,种植猕猴桃不但具有美化环境的效果,更重要的是可以帮助土壤改良。现在做品牌和名气了,我们也认准了,就它了。”老杜说。然而,老杜也有隐隐的担心,现在合作社的猕猴桃产量达到了200吨,产值也有2000多万了,但大部分果子仍然靠网络销售,电商水果竞争也十分惨烈,稍微一放松就可能赔本。
那么这种倚重电商发展的模式值得大面积推广吗?不可否认的是,当前农村电商的发展主要是“单点突破”,即单个部门或单个企业甚至农民自己在单枪匹马地做,要想多点开花,必须多管齐下,朝体系化方向发展。
第四题:假设你是绣山村村支书助理,请根据给定材料4,写一篇动员本村猕猴桃果农加入合作社的倡议书。(35分)
要求:
(1)紧扣资料,内容全面;
(2)逻辑清晰,语言流畅;
(3)字数在400—500字。
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