344. 分配式谈判是指在零和条件下进行的谈判, 本质是对于一份固定大

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344. 分配式谈判是指在零和条件下进行的谈判, 本质是对于一份固定大小的利益 谁应分得多少进行协商。 当双方博弈时, 一方得利必然意味着另一方吃亏, 一方得益 多少, 另一方就吃亏多少, 双方得失相抵, 总数为零, 这种情况就被称为 “零和”。 根据上述定义, 以下不属于分配式谈判的是:
A. 劳资双方的薪酬谈判
B. 商品房买卖方之间谈价钱
C. 夫妻俩商议两人之间如何分配家务
D. 两国针对边界划分问题开展谈判 96 判断推理344.
【答案】 A
【解析】 第一步, 看提问方式, 本题属于选非题。 第二步, 找关键信息。 (1) 零和: ①一方得利必然意味着另一方吃亏, ②双方得失相抵, 总数为零; (2) 分配式谈判: 在零和条件下进行的谈判, 本质是对于一份固定大小的利益谁 应分得多少进行协商。 154 判断推理答案及解析 第三步, 辨析选项。 A 项: 劳资双方的薪酬谈判, 双方的利益总和不固定, 不为零, 且不符合 “一方 得利必然意味着另一方吃亏”, 不符合 “在零和条件下进行的谈判”, 不符合定义; B 项: 商品房买卖方之间谈价钱, 双方的利益总和固定, 则 “一方得利必然意味 着另一方吃亏”, 符合 “在零和条件下进行的谈判”, 符合定义; C 项: 夫妻俩商议两人之间如何分配家务, 双方的利益总和固定, 则 “一方得利 必然意味着另一方吃亏”, 符合 “在零和条件下进行的谈判”, 符合定义; D 项: 两国针对边界划分问题开展谈判, 双方的利益总和固定, 则 “一方得利必 然意味着另一方吃亏”, 符合 “在零和条件下进行的谈判”, 符合定义。 因此, 选择 A 选项。 易错项: B。

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