河南农商行面试经典例题：如果你被录取了，你要如何开展工作?

　　河南农商行面试经典例题：如果你被录取了，你要如何开展工作?

　　参考解析：如果我有幸被录取了，这是对我前期付出的肯定，欣喜会有，但绝不会过分沾沾自喜，更重要的是投入之后的准备工作。

　　首先，我会积极学习单位的规章制度，严格遵守单位的纪律。俗话说“没有规矩，不成方圆”。规矩也就是规章制度，它保证了单位良好的运行秩序，是创造良好工作环境的关键。只有遵守规矩，尊重制度，才能在以后的工作中避免不必要的失误，才能更好地进行下一步工作。因此，学习单位的规章制度、遵守单位纪律是我开展工作的第一步，也是最基础的一步。

　　其次，我要尽快熟悉关于本岗位的工作流程，适应工作环境。进一步了解本岗位的工作职能、组织架构及工作职责，尽快进入工作状态。作为一个行业新人，熟悉工作流程、掌握操作规范是快速上岗的保证。再次，我会服从领导安排，合理安排并完成领导交给我的每一项任务。工作中踏实做事，增强自己的服务意识，做到让领导放心，让客户满意。

　　最后，我会在新的工作岗位上继续学习相关的理论知识，虽然在校期间已经掌握了一定的专业知识，但理论和实践之间还是有鸿沟，我会在工作中不断地提升自己的工作水平。遇到问题会虚心向有经验的同事求教，工作之余多与同事交流，争取早日胜任自己的工作。当然，如果同事遇到困难我也会及时进行帮扶。

　　总之，我会在不断地工作实践中，不断摸索，成为能够为单位和领导排忧解难、服务客户的合格的银行从业人员。

　　如何成为一名优秀的客户经理?

　　第一，必须清晰自己的目标。银行通常不会给客户经理指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。在没有亲缘关系可以依靠的情况下，单纯的存款类客户、特大型贷款类客户是比较难搞定的，而中小型客户是一个不错的方向。坚持一个方向的结果就是你会把自己培养成特定行业的专家，对这个行业规则非常熟悉，积累较好的人脉资源。

　　第二，要熟悉银行制度和产品。作为客户经理来说，人脉资源非常重要，但并不是说没有关系就不能开拓业务，保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务，给客户带来价值。

　　第三，增强自己的驾驭能力，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握合作的主动权，让客户按照你的意图行动。

　　第四，为客户量身定制个性化授信方案，而非机械推销标准化产品。根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，在服务客户同时达到获取利润的目标。