2026年许昌智能继电器股份有限公司社会招聘（市场类）

　　许昌智能2026年市场类社会招聘

　　招聘岗位

序号	职位种类	岗位名称	人数	工作地点
1	国际业务	国际业务主管	1-2	北京、国外
2		国别代表	5-10	国外（东南亚、非洲、中东、中亚、欧美等）
3	电力保护自动化产品	市场部主管	1	全国
4		销售经理	若干	全国
5	变压器系列产品	市场部主管	1	全国
6		销售经理	5-10	全国

　　福利待遇

　　• 专项奖励：科技创新奖励、营销专项奖励、精益改善奖励、"英才计划"专项奖励。

　　• 福利保障：五险一金;定期体检;带薪休假;员工集体旅游;季度劳保;用餐补助;交通补助;话费补助;节日生日福利;多种社团活动。

　　• 国际业务岗位：补充商业保险(含海外紧急救援与意外险)、驻外补贴。

　　• 培训发展：定期组织内部培训学习，定期外部交流学习;完善的岗前培训、行业技能培训、晋升通道清晰。

　　一、国际业务主管

　　(International Business Manager)

　　【岗位职责】

　　1、编制公司国际业务三年发展规划与年度经营计划，明确目标市场分级(重点突破/培育布局/机会观察)、主推产品线与资源配置节奏;研判全球电力市场需求、政策与竞争格局。

　　2、统筹东南亚、非洲、中东、中亚、欧美等区域市场准入;搭建"借船出海+造船出海"双轨渠道：联合体、总包配套与直客开发并行。

　　3、建立全球代理商、EPC总包、成套厂渠道库，实行分级认证与年度考核;对接各国电力公司、跨国EPC、新能源投资商决策层，推动项目落地。

　　4、业绩与回款：对国际业务年度订货额、销售收入、回款率、毛利率、坏账率负全责;建立客户信用评级与国别风险敞口台账，按月复盘营收、毛利、回款数据并动态调整策略。

　　5、团队建设：组建并管理国际业务团队，负责培训、考核与激励;制定团队KPI与提成、奖金分配规则，落实目标分解与过程考核，每月复盘进度。

　　【任职要求】

　　1、全日制本科及以上，电气工程/电力系统/国际贸易/市场营销/工商管理等相关专业;硕士或海外留学背景优先。

　　2、8年以上电力设备或电力工程海外业务经验，其中5年以上国际业务团队管理经验。

　　3、英语可作为工作语言，能主持全英文会议、独立撰写英文商业计划书与投标文件。

　　4、精通海外项目全流程、FIDIC合同条款与国际贸易实务。

　　5、具备全球市场研判、目标拆解与资源整合能力。

　　6、持有PMP、FIDIC培训证书或相关行业资质者优先。

　　7、能接受每年累计3-6个月海外出差，适应欠发达地区工作环境。

　　8、全局视野、结果导向、团队激励与跨文化管理能力，抗压性强。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：30万-150万(含绩效奖金、驻外补贴及超额利润分享)

　　二、国别代表

　　(Country Representative)

　　【岗位职责】

　　1、完成所辖国家市场调研，输出电网投资规划、竞品价格体系、准入认证清单;筛选终端客户及代理商，年度新增有效代理商≥2家，新增意向客户≥10家;制定年度市场开发方案，按季度复盘调整。

　　2、实时抓取当地电力公开招标、EPC分包信息，建立项目跟踪台账;协调技术团队完成方案对接、图纸答疑、送样测试;独立完成投标文件制作、报价测算、商务澄清、现场述标。

　　3、维护当地电力公司、EPC总包、代理商客情，定期上门拜访(每客户每季度≥1次);建立客户分级档案，跟踪客户年度采购预算，挖掘复购与新项目机会。

　　4、在公司价格授权范围内，独立完成价格磋商、交期谈判、质保条款协商，按流程提交合同审批并签约。

　　5、跟进项目预付款、进度款、尾款回收，按月更新回款进度;对逾期账款启动催收流程，逾期超90天上报区域并联动法务。

　　6、定期收集竞品报价、渠道政策、本地电力政策、关税变动;按月输出市场情报报告，提前预警国别政策/汇率/客户信用风险。

　　7、对接生产、售后、物流团队，处理现场安装调试、质保期内故障、备件补给等客户诉求。

　　【任职要求】

　　1、全日制本科及以上，电气工程/电力系统/国贸/市场营销等相关专业。

　　2、3-5年电力设备海外项目销售经验，独立跟进过至少1个海外投标项目(从资审到签约)。

　　3、英语CET-6及以上，口语流利，能独立全英文谈判、撰写标书与商务邮件。

　　4、持有PMP、FIDIC培训证书、外贸单证员证书者优先。

　　5、有东南亚/非洲/欧美本地电力客户或EPC渠道资源者优先。

　　6、接受长期海外出差，接受欠发达国家工作环境。

　　7、独立工作、跨文化沟通、抗压自驱，目标驱动型而非任务驱动型。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：15万-60万(含驻外补贴及绩效奖励)

　　三、电力保护自动化产品市场部主管

　　【岗位职责】

　　1、整体负责保护自动化产品、电力电子产品、监测类产品、电能质量治理、A+B配电终端等产品市场推广工作。

　　2、统筹区域、行业整体保护自动化市场策略，制定渠道拓展、重点客户经营规划，统筹重大项目、重点央国企客户的顶层商务对接。

　　3、统筹市场情报、竞品分析、客户需求汇总，输出整体市场策略，协同产品、技术部门制定产品迭代、营销推广方案。

　　4、搭建并优化渠道体系，规范渠道合作模式，统筹客户准入、年度入围等重大商务事项，把控合作风险。

　　5、负责部门内部流程建设、业务沉淀，组织内部业务培训，沉淀项目案例、渠道资源库。

　　6、负责市场团队日常管理，制定团队业务目标，拆解指标，跟进团队成员项目进度，开展业务指导、过程监督与绩效考核。

　　7、完成上级下达的部门整体经营指标，协调跨部门资源。

　　【任职要求】

　　1、全日制本科及以上学历，电气工程/电力系统等相关专业。

　　2、具备5年以上电力、新能源行业市场团队管理经验，有带销售/市场小组的实战经历。

　　3、擅长目标拆解、团队激励，能够带领团队完成部门业绩指标;具备重大项目、大型客户的统筹操盘经验。

　　4、具备市场策略规划能力，能够结合行业情况输出渠道、客户整体拓展方案;具备较强的风险判断能力，能够把控商务合作、项目运作过程中的各类风险;熟悉电力二次设备、配电终端类产品市场，具备良好商务谈判、资源整合能力。

　　5、能够适应长期出差。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：10-50万，薪资上不封顶，匹配行业高薪水平。

　　四、电力保护自动化产品销售经理

　　【岗位职责】

　　1、负责保护自动化、电力电子产品、监测类产品、电能质量治理、A+B配电终端等产品的销售工作。

　　2、深耕电力市场，独立开展110kV、35kV变电站保护自动化相关项目的开发、对接与洽谈工作，熟悉项目开发全流程，推进项目落地。

　　3、深耕电力行业渠道市场，重点开拓各类成套厂、电力行业终端客户，推进大型央企、国企等重点客户的资质审核、准入入围、年度入围续审等全流程工作，搭建稳定的上下游合作渠道，维护核心客户长期合作关系。

　　4、收集行业市场动态、竞品信息及客户需求，整理市场数据，反馈行业趋势与产品优化建议，协助公司迭代产品、优化市场推广及渠道拓展策略。

　　5、完成上级交办的其他市场拓展、渠道维护、客户对接及业务相关工作。

　　【任职要求】

　　1、专科及以上学历，市场营销、电气自动化等相关专业优先，具备电力、新能源行业从业经验者可放宽条件。

　　2、熟悉电力二次产品、新能源产品整体开发路径、产品特性及市场应用场景，具备扎实的行业专业认知。

　　3、具备110kV、35kV变电站项目独立开发、对接、跟进能力，熟悉变电站项目运作模式与流程。

　　4、具备成套厂、电力行业终端客户开发经验，熟悉大型央国企、电力客户入围流程、资质要求及合作模式，有成熟的渠道资源、入围成功案例者优先录用;熟悉A+B配电终端等智能配电产品、创新电力产品的市场推广逻辑与落地模式。

　　5、具备良好的商务洽谈、沟通协调及市场开拓能力，抗压能力强，有责任心和团队协作意识，目标感强。

　　6、品行端正，职业素养良好，能够适应市场业务出差需求。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：10-20万，薪资上不封顶，匹配行业高薪水平。

　　五、变压器系列产品市场部主管

　　【岗位职责】

　　1、整体负责变压器和箱变、储能升压变流一体机等变压器相关产品的市场推广工作。

　　2、负责变压器销售团队管理，制定团队销售计划，带领团队完成年度销售指标。

　　3、开发维护新能源光伏储能、EPC总包、工矿企业等客户渠道，挖掘项目信息，跟进项目招投标，商务谈判。

　　4、统筹重点大客户维护，跟进项目全流程，协调技术生产部门，把控合同履约、项目回款，降低应收账款风险。

　　5、负责销售团队招聘、培训、日常管理，制定团队考核激励，指导销售人员项目跟进，提升团队作战能力。

　　6、收集市场行情，分析区域市场，制定销售策略。

　　【任职要求】

　　1、大专及以上学历，电气、机电、市场营销等相关专业。

　　2、5年以上变压器/电力成套设备销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉电力项目招投标流程。

　　3、熟悉10kV/35kV配电、新能源变压器、箱变产品，有国网、南网、新能源、工程公司客户资源优先。

　　4、具备大客户商务谈判能力，较强抗压能力。

　　5、责任心强，懂项目回款风控，有成功带团队完成业绩案例。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：10万-50万，薪资上不封顶，匹配行业高薪水平。

　　六、变压器系列产品销售经理

　　【岗位职责】

　　1、负责变压器和箱变、储能升压变流一体机的销售工作。

　　2、负责变压器市场分析、市场开拓、大客户管理、合同履约、应收账款等工作。

　　3、负责变压器市场渠道的维护和管理工作，定期走访和维护客户，制定营销策略及销售业务的推进方案和工作计划。

　　4、负责所属区域内变压器重点客户市场开发及订单获取工作。

　　5、负责完成年度业绩指标。

　　【任职要求】

　　1、电气类、机械类、市场营销类等相关专业。

　　2、5年及以上变压器设备营销相关工作经验，具有良好人脉关系和市场资源。

　　3、熟悉变压器市场招投标规则，能承受较强的工作压力，有责任心，具有优秀的项目管理协调能力，具有独立运作项目的经历和一定的市场业绩。

　　【薪资待遇】

　　综合年薪：10万-20万，薪资上不封顶，匹配行业高薪水平。

　　本招聘信息长期有效，欢迎行业优秀人才加入，共拓电力及国际市场!

　　联系方式

　　联系电话：0374-3211221 13937455861(微信同号)

　　电子邮箱：znzp@xjpmf.com zngl@xjpmf.com

　　许昌本部：河南省许昌市国家高新区许昌智能大厦

　　郑州公司：河南省郑州市金水区启迪科技城启创园8号楼7楼

　　北京公司：北京市丰台区西局南街甲1号院综合楼1楼

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