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2016年4月甘肃省考申论试卷(7)

2020-03-19 10:28:58 河南公务员考试网 //ha.huatu.com/gwy/ 文章来源：网络

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第三题：假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验向广大学生进行推介。请根据“给定资料2-4”，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。(20分)要求：内容准确全面，总结有深度，有条理，字数不超过300字。

　　一、试题分析

Ø任务说明本题作答任务是依据“给定资料4-6”的内容来归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。这道试题的解题基础是通过审题明白题干中的基本概念：“归纳总结”、“成功经验”。所谓的“归纳总结”，指的是对于材料中相关信息归拢并使有条理（多用于抽象事物），由一系列具体的事实概括出一般原理，就本题而言要求我们在做题过程中需要剥离材料中比逗咖啡馆具体做法找寻其中相对宏观一些的规律性的东西；而所归纳总结的对象是比逗咖啡馆“成功经验”，指的是我们所需要从材料中找寻的要点要把握两个关键，一个是基于“比逗咖啡馆”去回答，其它无关主题只能作为参照，另外一个是“成功经验”是指由他者或自身过往的有利行为得出的自身或者设定主体未来用于解决某种问题的方向性的对策或思路，在本题中成功经验也就是比逗咖啡馆的实践中得到的能够成功的做法，结合“归纳总结”的特征也就是通过具体案例寻找到成功的相应做法。

Ø要求说明 1.内容准确全面：从资料中所梳理出的要点要紧扣题目，准确完成题干任务，并且语言表述方面要做到用词精准；梳理出的要点要全面，不可遗漏，语言表述要完整。 2.总结有深度：对于事实和观点有深层的见解，能够透过现象看本质，结合本题是建议具有普遍适用性即共性。有条理：要点整理要区分类别，条目清晰，层次分明。字数不超过300字。

Ø注意事项既然题干中提到了“归纳总结”，意味着不仅仅是概括出要点，一定要体现出对于信息点的归纳总结。

　　二、材料分析

4.深圳的创业者乔峤想要做一款智能耳机，他发现，60%的人都会在跑步过程中听歌，并用手机APP记录运动数据。如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐来实现运动激励，会有很好的市场前景。乔峤对记者说，他想针对每个人的身体特征，设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。可是，光有好点子还不行，初始创业的乔峤，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计划书，以出让公司10%股份的方式，融资187万元，最低投资额1万元。最终，吸引了16名投资者参与。乔峤告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。 5.在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力？董事长杨勇认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就很难，能拿到钱不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了？就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。” 杨勇说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众筹是什么呢？你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。” “200人聚在一起就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨大。” 浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同届别，不同院系，不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨勇表示，“通过众筹，聚焦众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收入，这就挺好，公司就能存在下来，而创新是怎么来的？创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。” 6.“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。【批注1】这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。为了考察众筹在校园的可行性，2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。【批注2】他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。【批注3】在咖啡馆最显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字和编号。王海向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成。虽然每个众筹股东都拥有建议权，但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”刘永杰说。【批注4】为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。【批注5】对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适的在校大学生。利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。【批注6】一些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活动。比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的交流、股东活跃度等。【批注7】王海举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”，带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据可依。

【批注1】成功经验1：结合材料4和5中提到的创业项目，都是通过选取当下比较热门而且有市场潜力的，所以成功经验第一条就是选对了路子，归纳总结为“选取了有市场前景的项目”。【批注2】成功经验2：比逗咖啡馆能够成功的做法从最开始就体现出来，去掉具体数据，归纳总结为“利用问卷调查考察众筹可行性”、“利用众筹进行股东招募”。【批注3】成功经验3：通过众筹募集资金后，继续前期的成功做法，归纳总结为“认真考察选址”和“众筹股东竭力宣传”。【批注4】成功经验4：先点明众筹模式中的“通病”——数量庞大但是举步维艰，再给出比逗咖啡馆的成功做法完美解决这个问题，归纳总结出来经验“建立自己董事会，众筹股东有建议权但是最终决策权在专业核心运营团队手中”。【批注5】成功经验5：解决毕业流动问题——设置股权流转计划。【批注6】成功经验6：比逗咖啡馆“承接校园社团活动和线下交流活动”。【批注7】成功经验7：“还”这个字体现了比逗咖啡馆最后一个成功的做法——“面向所有众筹股东进行APP研发，加强交流和活跃度”后面内容都是具体说明，属于事例，可以在答案中做出一些具体描述。

批注整合：【批注1】成功经验1：“选取了有市场前景的项目”。【批注2】成功经验2：“利用问卷调查考察众筹可行性”、“利用众筹进行股东招募”。【批注3】成功经验3：“认真考察选址”和“众筹股东竭力宣传”。【批注4】成功经验4：“建立自己董事会，众筹股东有建议权但是最终决策权在专业核心运营团队手中”。这四条经验都是比逗咖啡馆创业之前所做的准备工作，整合为筹备组织阶段的成功经验。【批注5】成功经验5：解决毕业流动问题——设置股权流转计划。【批注6】成功经验6：“承接校园社团活动和线下交流活动”。【批注7】成功经验7：“面向所有众筹股东进行APP研发，加强交流和活跃度”。这三条经验都是比逗咖啡馆在创业之后的运营阶段所做的具体工作，整合为项目实施阶段的成功经验。

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